医药代表怎样成功转型?分享这3点心得

来源:本站日期:2023-02-15 浏览:130

最近几年,国家对医药领域严格管控,医药行业的各种政策调整变化非常快。一线医药代表必须在国家指定的平台上备案后才能开展工作,而且不能承担销售任务。


从药品生产企业看,医药外企虽然入局早,但是药品价格偏高。而国产药企也在飞速发展,研发技术不断增强,产品质优价廉。因此医药行业内竞争非常激烈。

在国家政策调控下,药品市场面临一次又一次的降价、议价,利润降低,市场越来越难开拓,很多医药代表选择转向其他行业发展。

职业转型固然重要,但是需要综合考虑,不能盲目从零开始。医药代表应该怎样能利用之前的资源和经验,快速切入新的赛道呢?以下几个方法可供参考:

1、利用好自己的资源优势。

转行之前,医药代表都有自己的药品销售渠道,这些资源如果贸然放弃,是非常可惜的。

相对于药品来讲,医疗器械和耗材的销售也算比较容易,准入门槛不高,也能保证利润。所以很多医药代表都选择转型医疗器械销售,行业跨度小,能够利用之前的知识和经验,可以快速进入赛道。

2、选择细分产品,需求是关键。

医疗器械有很多分类,新入局的人应该怎样选择合适的产品呢?

要想选择有竞争力的细分产品,就要充分考虑市场需求。以消毒器械为例,疫情传播这几年,消毒杀菌成为人员密集场所的刚需,这就给消毒器械领域带来了新的机会,市场得到迅速发展。所以很多医药代表就选择转型为医用消毒器械销售,继续利用之前的资源,经营新的产品。


紫外静电空气消毒机是目前在医院中应用最广泛的消毒器材之一,技术成熟、对空气中病毒和细菌的灭杀率高,有效避免医院出现交叉感染。

为预防第二波感染高峰,很多医院都将空气消毒机纳入了采购范围。医药代表转型后选择空气消毒机作为主营产品,肯定能快速打开市场,给企业带来丰厚的利润。

3、选择行业发展前景好的赛道。

现在人们对环境健康越来越重视,空气消毒机的销量已经连续三年呈现爆发式增长,无论是线上平台还是线下采购,市场都是一片蓝海,前景广阔。以此为赛道,事业可以长远发展。

以上是对于医药代表转型的三个建议。只要大家提前做好充分准备,了解行业前景,肯定能取得事业的成功。

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