在旁观者的眼中，医疗器械代理是一个优势行业，医院多、需求量大，而且医用器材是病人的刚需，可选择余地不大。
但是作为医疗器械行业的销售人员，却觉得赛道越来越窄，事业发展不容乐观，迷茫、彷徨是很多人的常态。
为什么旁观者和从业者的看法差别这么大呢？医疗器械行业现状是什么样呢？
首先，集中带量采购是趋势。
医疗器械行业属于民生保障行业，随着国内老龄化的不断深入，需求量会越来越大。同时，国家不断推进各种医疗用品的集中带量采购，监管政策也是越来越严格。
许多药品和耗材的集采价格跟零售价相比，降幅在50%以上，利润薄、量大的集中采购是未来的大趋势，中小企业产量有限，订单在一定程度上也会趋向于大公司。所以中小企业的从业者开拓市场会更难。
其次，盲目转型意义不大。
在药品集采政策实施之后，有些医药代理觉得药品不好做了，就转去卖医用耗材。发现医用耗材渠道难拓展，就继续转型，去做医用设备或者试剂，后来发现利润还是达不到预期。
其实这种没有分析自身经验和市场需求、盲目转型的意义并不大，没什么实质性的效果。
最后，中小企业想生存和发展，要关注创新医疗器械赛道和新的刚需产品。
创新医疗器械处于市场起步期，企业越早入局，市场占有量就会越大，就更容易在竞争中占据优势。
而新的刚需产品，则可以为代理公司快速打开市场，获得盈利。比如现在用于疫情防控的刚需产品，就是空气消毒机。
如今正处于疫情高峰后的平静期，人们非常珍惜得来不易的正常生活，不用测核酸、更不用担心被隔离。因此，大家都在尽一切努力，认真防护，做好消毒，避免进入第二次疫情高峰。
除了日常的购物、快递消毒，还要关注空气中的气溶胶病毒，防止交叉感染。
由于空气消毒机能过滤空气中的有害物质，杀灭其中的病毒和细菌，所以大多数人都会采购空气消毒机，用于室内疫情防控，空气消毒机就属于市场中新出现的刚需产品。
从各大平台总结的销售数据中也能看出来，空气消毒机的销售额已经呈现爆发式增长，吸引了很多投资者入局。
在医疗器械行业发展，抓住机遇是关键。现在也是中小企业代理进入行业的最佳时机，只要是代理正规合格的空气消毒机产品，就肯定能成功打开市场，占有一席之地。
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