行业巨变,医疗器械代理的出路在哪里?

来源:本站日期:2023-03-08 浏览:513

在旁观者的眼中,医疗器械代理是一个优势行业,医院多、需求量大,而且医用器材是病人的刚需,可选择余地不大。


但是作为医疗器械行业的销售人员,却觉得赛道越来越窄,事业发展不容乐观,迷茫、彷徨是很多人的常态。

为什么旁观者和从业者的看法差别这么大呢?医疗器械行业现状是什么样呢?

首先,集中带量采购是趋势。

医疗器械行业属于民生保障行业,随着国内老龄化的不断深入,需求量会越来越大。同时,国家不断推进各种医疗用品的集中带量采购,监管政策也是越来越严格。

许多药品和耗材的集采价格跟零售价相比,降幅在50%以上,利润薄、量大的集中采购是未来的大趋势,中小企业产量有限,订单在一定程度上也会趋向于大公司。所以中小企业的从业者开拓市场会更难。

其次,盲目转型意义不大。

在药品集采政策实施之后,有些医药代理觉得药品不好做了,就转去卖医用耗材。发现医用耗材渠道难拓展,就继续转型,去做医用设备或者试剂,后来发现利润还是达不到预期。

其实这种没有分析自身经验和市场需求、盲目转型的意义并不大,没什么实质性的效果。

最后,中小企业想生存和发展,要关注创新医疗器械赛道和新的刚需产品。

创新医疗器械处于市场起步期,企业越早入局,市场占有量就会越大,就更容易在竞争中占据优势。

而新的刚需产品,则可以为代理公司快速打开市场,获得盈利。比如现在用于疫情防控的刚需产品,就是空气消毒机。

如今正处于疫情高峰后的平静期,人们非常珍惜得来不易的正常生活,不用测核酸、更不用担心被隔离。因此,大家都在尽一切努力,认真防护,做好消毒,避免进入第二次疫情高峰。

除了日常的购物、快递消毒,还要关注空气中的气溶胶病毒,防止交叉感染。

由于空气消毒机能过滤空气中的有害物质,杀灭其中的病毒和细菌,所以大多数人都会采购空气消毒机,用于室内疫情防控,空气消毒机就属于市场中新出现的刚需产品。


从各大平台总结的销售数据中也能看出来,空气消毒机的销售额已经呈现爆发式增长,吸引了很多投资者入局。

在医疗器械行业发展,抓住机遇是关键。现在也是中小企业代理进入行业的最佳时机,只要是代理正规合格的空气消毒机产品,就肯定能成功打开市场,占有一席之地。

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