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如今，随着互联网和物流产业的不断发展，线上购物变得越来越简单、便捷，很多平台都能次日达，代购和跑腿基本在一小时内就能送到。
特别是在最近几年，为避免感染，很多人都选择直接在线上购物。即使是药品，也会依靠快递、跑腿或外卖来购买，还能享受线上的优惠价格。
市场变化快，线下客流量大幅度减少、房租等固定支出不变，实体药店的生存和发展受到了不小的挑战。
如何寻求突破，提高客流量和利润率，是很多实体药店共同面对的难题。
虽然多数实体药店营收降幅大，但我们也看到，在同样的市场条件下，有的药店却逆流而上，不断寻求突破，获得了新的发展。
它们是如何调整策略，应对市场变化的呢？
首先，关注疫情政策调整，找准用户需求。
在疫情开始的时候，这些药店提前把人们需要的防护和消杀用品合理配置，打包售卖。顾客不需要自己搜索搭配，非常省心，药店也能卖出更多的产品。
新十条政策之后，这些药店的经营者敏锐的捕捉到市场商机，把空气消毒机作为热门产品，向客户推荐。
因为新冠病毒主要通过空气传播，所以怎样净化空气，是我们最关心的事情。使用空气消毒机能清除空气中的99%的病毒，预防传染，是后疫情时代大家的刚需。
而紫外静电空气消毒机能够杀灭空气中99.99%以上的人类冠状病毒，极大的降低了室内感染几率。这些机器一上市就得到了顾客的认可，销量额也是突飞猛进，很多药店都靠这款产品提高销量。
因此，找准用户需求，是药店生存的根本。
其次，注重线上线下融合发展。
据大多数实体药店的数据统计，2022年线上的销售额，已经超过、甚至远超线下。网络销售和线下进店销售相结合的模式已经形成，而且线上的销售额占比还在逐渐增大。
所以药店应该注重线上店铺运营，维护好会员客户，才能不断发展和壮大。
最后，采用多元供应商，降低物流成本。
提高物流效率，扩大药品采购范围，降低采购成本。像空气消毒机这种二类医疗器械，可以选择采用委托第三方生产企业提供贮存、运输的方式，不用单独设立库房，节约房租成本。
总之，只要把握好顾客的需求，用热销产品带动其他商品的销售，多渠道运营，药店肯定可以迅速发展，在市场竞争中胜出。
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