利润下降,中小型医疗器械代理公司怎样“转型”才能生存和发展?

来源:本站日期:2023-02-22 浏览:236

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2022年,国内医疗器械集采继续扩大范围,在各地举办了多场集中带量采购,涵盖许多高值、低值医用器材。

多数医用器材的平均降幅达到了50%,其中,价格变化最大的耗材,下降幅度甚至超过97%。


从结果来看,集采打破了之前的市场行业格局,大部分的市场份额都被头部企业占据,很多中小企业被“洗牌”。

2023年,集采还会进一步扩大医疗器械领域和覆盖范围,对于中小型医疗器械代理公司,应该如何调整,才能顺利的生存和发展下去呢?我们可以从以下几个方面分析:

第一,了解行业现状和市场发展趋势。

集中采购大幅度降低了医用产品的价格,加剧了医疗市场的竞争,有利于生产规模大的市场龙头企业发展,而中小型企业想在价格战中取胜是非常艰难的。

但是集采的范围只会继续扩大,不可能缩小,所以中小企业应该提前调整、寻求变革,找准自己的定位,应对新的市场形势。

第二,中小企业应该怎样生存下去。

医疗器械代理行业的中小企业转型迫在眉睫,如何变革才能在市场中生存下去呢?

转向创新器械或者防疫刚需产品的代理是一个不错的选择。比如现在人们为了预防第二次感染高峰,掀起了抢购空气消毒机的热潮。

比如紫外静电空气消毒机,它在上市之后,就在医院中得到了广泛的应用。机器占据空间小,启动后能快速开始循环吸入空气,杀菌消毒,有效预防病毒传播,效果非常好。


除医院之外,许多车站、学校、商铺等线下场所都配置了紫外静电空气消毒机,增强疫情防控能力,维护健康生活环境。

在各平台统计数据也可以看出,空气消毒机的销量还在不断攀升。如果中小企业能及时入局代理热销产品,拓展渠道,就可以在该品类市场中获得优势。

第三,中小企业如何做大做强。

企业想要稳定发展,就不能急于求成。

中小企业想要进行企业转型,最重要的是选择正确的方向、先在竞争中生存下来。

医疗器械行业的中小型公司可以在成功代理热销产品,取得一定资金储备后,考虑向行业上游发展,继续扩建分销网络,进行专业、集中推广,向专业化医疗器械营销模式迈进。

只要坚持不懈的努力,中小企业一定能在困境中突围,成功做大做强!

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