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2022年，国内医疗器械集采继续扩大范围，在各地举办了多场集中带量采购，涵盖许多高值、低值医用器材。
多数医用器材的平均降幅达到了50%，其中，价格变化最大的耗材，下降幅度甚至超过97%。
从结果来看，集采打破了之前的市场行业格局，大部分的市场份额都被头部企业占据，很多中小企业被“洗牌”。
2023年，集采还会进一步扩大医疗器械领域和覆盖范围，对于中小型医疗器械代理公司，应该如何调整，才能顺利的生存和发展下去呢？我们可以从以下几个方面分析：
第一，了解行业现状和市场发展趋势。
集中采购大幅度降低了医用产品的价格，加剧了医疗市场的竞争，有利于生产规模大的市场龙头企业发展，而中小型企业想在价格战中取胜是非常艰难的。
但是集采的范围只会继续扩大，不可能缩小，所以中小企业应该提前调整、寻求变革，找准自己的定位，应对新的市场形势。
第二，中小企业应该怎样生存下去。
医疗器械代理行业的中小企业转型迫在眉睫，如何变革才能在市场中生存下去呢？
转向创新器械或者防疫刚需产品的代理是一个不错的选择。比如现在人们为了预防第二次感染高峰，掀起了抢购空气消毒机的热潮。
比如紫外静电空气消毒机，它在上市之后，就在医院中得到了广泛的应用。机器占据空间小，启动后能快速开始循环吸入空气，杀菌消毒，有效预防病毒传播，效果非常好。
除医院之外，许多车站、学校、商铺等线下场所都配置了紫外静电空气消毒机，增强疫情防控能力，维护健康生活环境。
在各平台统计数据也可以看出，空气消毒机的销量还在不断攀升。如果中小企业能及时入局代理热销产品，拓展渠道，就可以在该品类市场中获得优势。
第三，中小企业如何做大做强。
企业想要稳定发展，就不能急于求成。
中小企业想要进行企业转型，最重要的是选择正确的方向、先在竞争中生存下来。
医疗器械行业的中小型公司可以在成功代理热销产品，取得一定资金储备后，考虑向行业上游发展，继续扩建分销网络，进行专业、集中推广，向专业化医疗器械营销模式迈进。
只要坚持不懈的努力，中小企业一定能在困境中突围，成功做大做强！
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