医疗器械代理不好做?这样选择产品,才能迅速出单

来源:本站日期:2023-02-22 浏览:159

在国家药品集中招标采购政策实行之后,中小企业在医院的销售渠道很难继续开拓,所以一部分医药代理选择了职业转型。


有些人转做医用耗材,行业跨度小,入门快,而且耗材会定期采购,销量比较大。不过,随着国家政策的变化,耗材的集采范围不断扩大,利润被明显压缩。医用耗材的市场逐渐向大企业倾斜,不少中小企业被淘汰。

也有的人开始学习仪器设备的相关知识,做医用设备销售。但是医用设备价格一般比较高、更新慢,而且从熟悉设备知识,到能顺利销售产品进院,需要经历半年甚至更长的时间。

我们经常看到有人说,医疗器械代理难做。是的,如果你选择这两种方向转型,出单就会比较慢,感觉这个行业很难。

但是还有一部分人,虽然也是做医用器材,却选对了产品,转行后很快就能开单,取得了不错的销售业绩。

他们是怎样选择产品的呢?

1、不选大型设备。

大型设备原理复杂,要想彻底学好相关知识,需要耗费很长的时间。设备更换频率低,有的设备要5年甚至10年以上才会更换。因此大型设备虽然价格高,但是市场相对就小一些,销售难度大。当然,代理这种大型设备的中小企业也比较少。

2、选择市场前景好的产品。

新冠病毒传播以来,医院对于空气消毒机的需求量越来越大。很多大型医院、社区诊所等医疗机构,都选择在室内使用空气消毒机来阻断病毒传播。


而且空气消毒机体积跟家用净化器差不多,具有深层净化、消毒杀菌的功能,在商场、公司等室内空间都可以使用。尤其是在疫情政策调整之后,人们更注重空气消杀,预防传染,空气消毒机的销量大幅度上涨。

提前入局这种产品的医疗器械代理,很快就能建立自己的销售渠道,批量出货。

据江苏康林贝医疗器械的区域总代理介绍,根据统计的发货量来看,之前代理紫外静电空气消毒机的公司,销量都有明显的提升。大多数机器都是销往国内各大医疗机构,也有部分代理商专门做线下药店,面向普通消费者,这部分市场其实更大,提前入局,肯定能快速占据市场主要份额。

可以看出,经济下行时期,每个行业都不容易。但是只要我们选对赛道、选好产品,就能在竞争中获胜。

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